如何查看

直接在“business reports”—左侧“by asin”—“detail page sells and traffic”—“session”里面就可以查看每天的曝光量，无需下载。

影响因素

1、是否有购物车

2、关键词是否与产品相关

3、竞价是否过低

4、预算是否已超支

5、库存是否为0

6、运行时间太短

7、关键词设置是否符合客户搜索习惯

8、竞争程度

优化Impressions

1、使用第三方工具来帮助你管理ppc广告

如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。

2、关键词匹配形式选择法

广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。

短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。

精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。

由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。

3、ppc广告的出价法

曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。

4、否定关键词的用法

否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。

5、最优关键词的寻找法

选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。

6、付费广告的实操方法

Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。

关于Prime Samples

亚马逊美国站Prime Samples项目对卖家来说，是一个绝佳的机会，通过向具有社会影响力的人提供新开发的产品，来扩大他们的客户群。

亚马逊其他站点都有相应的Sample项目，比如英国站有Beauty Sample Store，还有Free Sample with Purchase的子类别。印度站有Pantry Sample Store ，为超过500卢比的订单免费提供三个小样。

规则

根据亚马逊规定，平台上的Prime买家可以任意购买喜欢的样品，但数量仅限一个。付费购买小样后，亚马逊会返还等值积分到亚马逊买家账户，积分可用于购买相应品牌的产品，返还的积分只有3个月的有效期。每种样品只可以购买一次，每种Credits有对应可以使用的商品类别，如果你买的是化妆品，那么下次想要用掉这个券，就只能买化妆品，返还的Credit一般6个月有效。

针对对象

亚马逊Prime Sample项目目前仅对Vendor(供应商)开放。

样品种类

包括美容产品、食品和饮料、运动营养、个人护理用品、宠物用品。

附加服务

Prime Sample Boxes(样品盒)服务：亚马逊样品盒外观精美，通常里面会包含多个产品，全都是小样包装。买家购买时无最低消费限制。当然样品中是不可能存在iPhoneX或VR头盔等高价产品。

要求

亚马逊Sample Boxes(样品盒)中只包含Listing中展示的产品，每款样品盒每个Prime会员限购一个。

作用

1、对于新手卖家来说，这是一个快速接触大量买家的机会。另外如果你有大量产品压仓，可以通过这种方式，在短时间内将产品清空。

2、买家可以对不喜欢的产品进行评价。卖家可以根据买家的评论，对产品的吸引力进行评估，了解产品在亚马逊上的销售潜力，然后相应的管理库存，实现利润最大化。

如何加入

亚马逊Prime Sample项目目前仅对Vendor(供应商)开放。但是，据亚马逊的产品经理Claire Grover透露，该项目很快就会向亚马逊FBA卖家开放。

优化目的

Search Term关键词的填写和优化以能够被系统搜索到为目的。

关键词规则

1、保持在长度限制之下。

2、可以包含同义词。

3、可以包含拼写变体，但不包含拼写错误。

4、可以包含缩写和别名。

5、可以全部使用小写形式。

6、请勿使用标点符号，如 ; : , -。

7、用空格分隔各个词语。

8、请勿在搜索词字段中重复词语。

9、请勿重复其他字段中的词语，如商品名称或品牌名称。

10、请勿在搜索词中包含自身品牌或其他品牌名称。

11、请勿在搜索词中包含 ASIN。

12、请勿使用各种连接词，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。

13、可以使用单数或复数，但不能同时使用单复数。

14、请勿使用临时性陈述，如“新品”或“促销”。

15、请勿使用主观性表达，如“最佳”、“便宜”、“惊艳”相匹配。

16、请勿添加侮辱性或攻击性的词语。

17、请勿混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。

如何抓取关键词

1、根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的相关关键词。

2、参考同类产品标题中的核心关键词。

3、利用关键词查询工具，采用搜索量多的关键词。

4、上架产品后，进入站内广告—手动广告页面，借鉴亚马逊后台推荐的关键词。

5、将转化率高的核心关键词放在标题前端和页面描述中，不断强化关键词。

功能

1、品牌助推器

通过独特的品牌标签和商店流量显着提高品牌知名度。

2、9个市场

Rank Booster支持9个用于跟踪电子邮件的市场和8个用于促销的市场。

3、库存保护

在推广产品时，提供最大订购量限制器。

4、博客助推器

利用50,000名微影响者的才能和曝光度，将产品展示在社交媒体和搜索引擎上。

5、自定义受众生成器

使用Facebook Pixel和Google再营销标签在社交媒体上建立自定义受众或赞助广告。

6、增加博客销售

在单击按钮后，客户可以将优惠券添加到Viralix成员的所有博客和共享中，以提高转换率。

工具

1、销售助推器

使用优惠券和网络共享增加产品的曝光率和销售量。

2、追踪助推器

使用适用于Amazon产品的BSR跟踪器和关键字跟踪器，在亚马逊上跟踪客户的BSR、销售额和关键字排名，了解促销活动如何影响您的排名和关键字排名。

3、跟进助推器

通过向所有Amazon客户发送后续电子邮件来增加对Amazon产品的评论。

4、电子邮件加强

收集电子邮件地址以换取折扣，并在Amazon之外宣传客户的产品。

支持范围

Viralix支持9个电子邮件跟踪市场，包括加拿大(CA)、墨西哥(MX)、美国(USA)、德国(DE)、西班牙(ES)、意大利(IT)、法国(FR)、日本(JP)，客户可以为上述所有市场(日本除外)创建促销。

关于Bullet Points

1、Bullet Points 在亚马逊后台编辑时的名称为”Key Product Features”。

2、Bullet Points 是买家进入 Listing 页面后第二或是第三会注意到的地方，另外还会被纳入关键词索引范围，所以Bullet Points可以说是非常重要。

3、卖家在亚马逊后台填写Bullet Points时，可以看到有5行位置，这是亚马逊允许卖家填写的Bullet Points的数量，共计5个。规则改变后，Listing Bullet Points的字数从原本的2000字更改为500字，且不能包含特殊字符，也就是说1-5Product Features限制为500字，每个Product Feature不能超过100字。但是这个新规则只影响新上架的Listing，旧的Listing Bullet Points超过500字是不会被强迫更改的。

Bullet Points的优势

第一、Bullet Points字数不多，简单易懂，阅读非常方便。

第二、Bullet Points更像是一个摘要，方便买家快速浏览，迅速捕捉产品的功能、用处及特色。

第三、Bullet Points就是产品的卖点，迅速吸引买家眼球，促进销售。

第四、Bullet Points能替代条款解释产品listing的性能。

bullet point撰写技巧

1、突出显示产品信息的5个关键点，比如：尺寸、保修信息、适用年龄。

2、每个bullet point的首字母大写。

3、分段写，结尾处不出现标点符号。

4、字符要求：单行1000字符以内。

5、一个bullet中，出现短语要用分号分隔开。

6、尺寸单位：如夸脱、英寸、英尺。

7、不要写含糊的声明，尽可能具体的描述产品的功能和属性。

8、不要输入公司的具体信息，这一部分的描述只针对产品的功能。

9、不要包含促销和定价的相关信息。

10、不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。

amazon giveaway的好处是什么？

亚马逊描述了该计划的好处：

扩大客户群：通过交互式赠品增加产品发现和客户参与度;

增加忠诚度：通过奖励行为，如看视频或关注卖家可以获得更多粉丝;

推广产品：通过营销渠道，将产品介绍给新客户;

推动销售：为所有参与者提供独家折扣以促进销售;

创造有趣的体验：通过定制的互动赠品吸引受众群体。

卖家如何设置giveaway？

1.可以从自己listing的前台进入，翻到listing的最下方，找到set up a giveaway按钮，点击。

也可以从自己卖家后台的广告下拉页进入，选择advertasing，进入promotions，选择giveaway。

2、填写你打算要送出的产品数量和发起者的名字(一般写品牌名称，有助于推广)，如果想要这次活动覆盖的人群多一点，就将产品的数量设置多一点。注意，这个钱是直接从你卖家账户或你绑定的信用卡中扣取的。

3、选择你送出礼品的方式：

a、Lucky Number instant win，就是幸运数字中奖方式, 每隔多少个参与者可以中奖，例如lucky number是600，那每600个人就会中奖，直到奖品分发完毕。

b、First come，first-served，即先到先得中奖方式,如果奖品数量是10个，那前10个人中奖。建议选择Lucky Number幸运数字的参与形式，奖品的覆盖面会更广，也会为后面的折扣码推广打下基础。

另外，下方的600/800/1000代表每多少个人就赢得一次幸运数字，建议选1000个，即如果你选择购买10个产品参与giveaway活动，则你嵌入的折扣码会覆盖1000*10=10000人，除去中奖的那10个人，剩下的9990都会收到你的折扣码，即使有20%的人最终使用折扣码购买你的产品，数量也是非常惊人的，当然了，前提是你的折扣额设置的有吸引力。

4、接着，我们要设置一下，在参与抽奖之前需要参与者做哪些动作才有资格参与抽奖。

a、No additional steps to enter，这是土豪卖家的要求，心情好，没要求，随便发奖品。

b、Follow an author， 这个功能基本没什么作用。

c、Watch a video short，要求观看自己产品在amazon上的视频，我一般是选择这一点，顾客观看完listing页面的视频后，购买的几率会非常大。

d、Watch a video with YouTube，要求观看youtube的视频(这里可以设置成我们产品的宣传视频)，对于大品牌的卖家可以选择这一点，可以加深品牌印象，有助于品牌推广。

5、引流最为关键的一步，就是给giveaway设置折扣码，这个折扣码是发放给那些参与之后未中奖的人，一般折扣领取情况和折扣大小有直接关系，折扣低的话很容易爆单，所以giveaway也是一个推广滞销品的有效途径。

这个折扣码要自己提前在促销管理中进行设置，要设置成短码(不是一次性长码)，折扣幅度限制为10%-40%，有效期设置为至少9天时间。

5、选择将此次抽奖活动公开，以扩大活动影响力。

6、预览成果，前面输入的发起者名字(你的品牌)就会显示在下图的红圈区域。

7、最后，为你申报参加giveaway活动的产品付款，提交，等待流量进来。

2019年10月10日亚马逊将取消Amazon Giveaway的抽奖服务。

FBA Toolkit有哪些功能?

1、输入销售排名，得到特定品类产品的每日销售额估算；

2、分析产品价格表。该工具允许卖家上传包含UPC / EAN / ASIN、成本数据的电子表格，并生成一份报告，报告中包含的信息将简化卖家的选品决策（包括当前报价、销量、利润、加价）；

3、追踪销售特定产品的卖家，了解其产品价、库存和销售情况。

FBA Toolkit支持亚马逊哪些站点?

美国，西班牙，英国，德国，法国，意大利，加拿大，墨西哥

FBA Toolkit费用怎么收取?

Scouter：首月免费试用，之后每月5美元，可追踪10个产品;

Starter：每月50美元，可追踪250个产品;

Business：每月250美元，追踪2500个产品;

Enterprise：每月500美元，追踪10000个产品;

Elite：每月1000美元，追踪30000个产品。

FAQ

Q：可以不用PayPal付款吗?

A： FBA Toolkit可能会在未来添加其他付款方式，但目前只接受PayPal支付。

Q：如何取消订阅?

A：卖家可以通过PayPal管理订阅套餐并取消，但没有全额或部分退款。

FBAToolkit依赖第三方API和服务，如果其中一方以任何方式停止或限制服务，从而让FBAToolkit无法继续为卖家提供任何服务，那么该工具将取消卖家的订阅。FBAToolki也可能随时毫无理由地取消卖家的订阅，并且没有全额或部分退款。

AMS（Amazon Marketing Services），即亚马逊营销服务，是亚马逊向卖家提供的自助服务平台，亚马逊通过对站内的一些资源进行打包，来帮助更多的购物者发现和购买卖家的产品。

开通AMS必备条件

开通AMS是有限制的，不是所有的人都能开通的。一般情况线下，开通AMS需要拥有Amazon Vendor Centrl或者Amazon Vendor Express账号才行，亚马逊SC账号是无法做AMS广告的。

亚马逊AMS包含内容

1、亚马逊广告集成服务包

包括Sponsored Products(关键字广告)、Headline Search(标题搜索广告)和Product Display(产品展示广告)。

(1)Sponsored Products

利用Sponsored Product广告，你可以选择你要进行推广的产品、关键字和每日预算。然后，根据你提供的关键字出价，与其他供应商竞争以赢得广告展示位置。

(2)Headline Search

允许一家供应商在一个广告中展示多个产品(三个或更多)，广告会被展示在搜索结果页面的顶部。

(3)Product Display

在产品展示广告中，卖家可以针对一般客户的兴趣或特定的产品，将你的产品展示在Listing的页面，让潜在客户看到。

2、品牌旗舰店

品牌旗舰店是专门为某一个品牌来进行产品展示和品牌形象展示的页面。这个页面是可以进行装修的，也是唯一一个可以在亚马逊这个平台的所有页面中存在输出连接的页面。

AMS费用

最低预算为100美元，卖家只需支付实际收到的点击费用。

AMS运行时间

最长可运行六个月。

AMS的特点

1、AMS无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执，直接向亚马逊申请品牌商资格。

2、AMS账户独立于VE，亚马逊后台等账户，是一个单独用于广告投放和管理的账户，在这个账户中你无需上架产品，而且他具有着亚马逊广告(站内)所有的功能，做出来的广告效果也远远高于站内广告。

3、AMS可以在相关所有人允许的情况下，可以管理任何一个亚马逊上已有的品牌。

4、可随时添加新品牌。

5、可随时放弃管理任何已经成功申请的品牌。

6、无需提交任何产品图片、网站信息。

7、1个AMS账户可以管理100个品牌。

8、AMS广告会根据你的库存情况自动停止或者开始跑广告，为你省去了实时监管的麻烦。

9、AMS可以为你提供精确的广告数据报表，通过下载此报表可以帮助你更好的管理你的广告业务。

10、不能够上传产品，只能够推广产品。

11、具备Amazon所有广告位的推广功能。

AMS的优势

1、广告高度可见、有针对性。

2、每次点击(而不是每次展示)时才需要付款。

3、可以访问访问实时广告活动数据。

4、可以根据这些数据优化广告系列。

5、最低起价1美元。

6、可以不断更改广告系列预算。

7、能极大地提高展示量和流量进而提高销量，并提供一个能增加品牌曝光和广告转化率的品牌旗舰店。

AMS的劣势

由于AMS曝光量比较大，预算不好控制。除此之外，它需要比PPC广告更多的操作经验。

适合使用AMS的卖家

1、绝对不适合新手卖家，新手卖家也没有必要上来就用AMS，你做好SEO和PPC基本够活了。

2、AMS适合卖家账户流量增长已经遇到了一些瓶颈，并且账户操作了一段时间的卖家，这样的卖家有经验能驾驭AMS操作，同时又继续突破流量瓶颈。

3、想要在亚马逊上做品牌的商家，AMS的这个品牌专业是一定不能错过。

velocity limit 注意

亚马逊的销售速度限制评估(velocity limit evaluation)与销售速度审查(velocity review)不同，但销售速度评估可能招致销售速度审查。根据亚马逊的说法，销售限制评估并不会耗费很长时间。

velocity limit 评估标准

在评估时，亚马逊会检查你的反馈得分和销售历史，来确认该产品销量飙升是否合理。如果不合理，亚马逊会开启对你账户的审查，那么耗时就会比较长。

账户状态

一旦亚马逊开始审查你的账户，会全面暂停卖家的销售权限，扣留销售资金，但物流配送会继续。亚马逊的审查时间通常不会超过30天，在这个期间，你可以积极地向买家寻求反馈，来帮助你通过审查。

加快审查信息

– How long you’ve been in business(在亚马逊经营的时间)

– The sources of your inventory(货物来源)

– Anticipated monthly sales on Amazon.com(预计每个月店铺的销售额)

– The availability of items for shipping(可发货的库存数量)

– The address of any retail locations(实体店的地址)

– Links to other websites where you are actively selling(在其他平台销售的链接)

– Tracking information for recently shipped orders(近期订单的追踪信息)

– Dun and Bradstreet (D-U-N-S) Number(D-U-N-S号码)

亚马逊review是什么？做为有经验的卖家，大家都知道在一条listing的打造过程中，产品review起着非常重要的影响：一条新建的listing往往会因为没有review而造成订单转化率不高，一条review星级不高的listing在爆款打造过程中也会显得很尴尬……